<b id="np7v7"><noframes id="np7v7">

    <font id="np7v7"></font>
    <pre id="np7v7"><noframes id="np7v7">

          <rp id="np7v7"><listing id="np7v7"></listing></rp>
            <dfn id="np7v7"></dfn>

            泰安市康宇醫療器械有限公司歡迎進入泰安市康宇醫療器械有限公司!互聯網藥品信息服務資格證書 [(魯)非經營性-2016-0018]

            品牌客服電話:400-607-6107
            康宇醫療
            公司動態
            當前位置:康宇醫療 >> 新聞中心 >> 公司動態 >> 瀏覽文章

            擁抱變化,不斷行動,為企業關鍵銷售年拼搏奮斗

            來源:康宇醫療 瀏覽次數: 日期:2024年02月20日

             

            擁抱變化,不斷行動,為企業關鍵銷售年拼搏奮斗

            2023年康宇醫療在理念方向確立的基礎上,持續打造“產品主義”的五項核心能力:著力打造光子掃描體征數據采集分析能力、中西醫健康管理融合能力、臨床營養診療數據平臺能力、睡眠健康管理中心建設能力、心理監測干預管理能力;同時,康宇醫療緊貼客戶需求,關注客戶體驗,傾力打造多項營養、睡眠、心理的健康方案,研發基于個性診療、運用中西醫結合和開展飲食指導的智能工具,新年度已策劃并即將發布27款新場景營養、睡眠、心理的服務能力提升項目。隨著長壽時代的到來,新的生命健康觀“啟動”新健康時代,傳統的以器質性病變治療為核心的醫療模式將轉向以全生命周期健康管理為核心的醫療模式,營養和睡眠作為健康的根本入口,成為免疫保障的重要抓手,智能營養的診療工具需求巨大,是每個科室,每個診療場景都需要的診療工具,它可以顯著提高診療效果,提升診療效率,解決臨床營養診療多數據、多標準、效率低、個性化的難題,落實臨床營養診療的治療、預防、保障和代謝調理價值。

            展望新一年的奮斗目標,我們將2024年度設定為企業的關鍵銷售年,緊緊抓住時代賦予的寶貴機遇,實現新發展階段新增長。通過深入全面的組織革新、積極貫徹先進的管理理念,全面提升全員高效執行力;在理念方向、產品實現、組織建設、銷售管理、市場規劃五個方面實現業績達成效率新跨越、市場規劃能力新提升、人才密度優化新成效、企業運營規范構建新布局的經營目標。

             

            擁抱變化,不斷行動,為企業關鍵銷售年拼搏奮斗


            統一經營目標行動

            制定《康宇醫療經營理念手冊》

            明確企業使命及共同愿景,結合康宇醫療經營理念二十三條,繼承康宇醫療文化及價值觀,明確組織人員的行為準則,內容包含使命、愿景、戰略目標、經營目標、組織架構等內容,為落實康宇醫療經營目標,組織能力提升提供引領。

            制定經營目標貫徹落實計劃

            黨支部、行政人事部門制定經營目標貫徹培訓計劃,基于手冊培訓理念知識、價值觀、方法論,覆蓋全體團隊實現經營目標,推動月度經營目標實現;行政人事部門制定工具、環境、福利、業績成果展示優化提升計劃,服務支撐產品實現,推動經營目標落實。

            擁抱變化,不斷行動,為企業關鍵銷售年拼搏奮斗


            組織變革調整行動

            實施組織結構調整行動

            根據企業運轉“理念、產品、銷售、渠道、客戶、服務”的價值飛輪,圍繞組織的價值產出線“產品實現”,基于產品實現過程的價值功能設計、價值成交傳遞、銷售市場管理、產品交付管理、產品客戶管理劃分部門,明確職責。新年度公司啟用了新的組織架構模型,讓組織的資源都流向產生價值的“產品實現”,增強服務意識和服務能力,一切的工作是為了經營效率的提升,組織中的任何人都是服務于價值產出線,行動到一線去,支撐到客戶那里去感受產品價值、收集需求反饋;統一規劃和目標,支持產品實現部門提升業績、提高效率、提升能力、降低成本。制定各崗位支撐產品實現的核心職責,確定崗位職業標準和崗位成長目標,配套支持人員成長的薪酬、榮譽、福利、考核體系,協同工作支撐產品實現,支撐經營目標達成。

            擁抱變化,不斷行動,為企業關鍵銷售年拼搏奮斗


            產品能力提升行動

            建立產品價值功能設計研發平臺

            在清晰五項產品核心競爭力(體征監測、中西醫融合、營養診療、睡眠診療、心理診療)的基礎上,“產品能力超越競爭對手滿足客戶痛點”的內容是產品價值功能設計的核心,定義產品價值主張,功能、操作、報告單支撐產品價值呈現,建立產品研發平臺測試展示產品功能、操作、報告單,提升產品上新的效率和能力;建立產品母機平臺將產品開發流程中的各個環節進行整合和優化,從而提高產品開發的效率、質量和效益,提高團隊協作效率和效果,加強項目管理和控制,提升產品價值功能設計的效率和能力。

            優化新產品上新發布流程及產品管控機制

            建立以“產品推薦書”為中間載體的產品經理工作方法,基于產品設計的原則“痛點、競品、能力”定義產品價值,輸出產品推薦書定義產品價值主張、功能、操作、報告單;硬件、軟件部門基于方案書進行產品研發設計、功能操作報告單實現;交付部門進行產品交付定義,輸出裝箱清單、工藝文件、質檢維修標準并進行持續改進;市場支持部門基于方案書輸出產品彩頁,理解產品價值,持續生產內容,選擇路徑,制作銷售觸達、轉化、成交工具,提升產品價值傳遞效率和質量。建立產品管控機制實現產品質量服務的輸出的合格,實現客戶使用的信賴;讓客戶成為我們的忠誠客戶,讓每個客戶成為我們的資源。

            擁抱變化,不斷行動,為企業關鍵銷售年拼搏奮斗


            規劃業績提升行動

            實施省份市場規劃業績管理體系

            凡事預則立,不預則廢;《孫子兵法》里講道“多算勝,少算不勝,而況于無算乎”,沙盤上推演不出的勝利,實戰中一定打不出來;計算器算不出的利潤,市場上一定掙不來。建立以省份市場規劃為基礎的銷售管理體系,制定基于目標客戶的產品策略、成交方法、工具支撐,建立計劃進行動作管理,開展資源調用和培訓貫徹。首先是分析已有渠道、資源的規劃落實到產品方案動作,其次是已有客戶資源的規劃落實到產品計劃,以產品布局市場規劃匹配到渠道資源。針對客戶確定主要銷售產品和客戶之間的匹配,確定產品輸出(價值呈現、客戶體驗、成交設計)的策略,并對內部銷售支持和產品工具提出需求。規劃清晰客戶產品、渠道業績的省份市場規劃,不斷縮小規劃與執行的差額,提升業績指標的達成效率。

            建立業績實現工具支撐培訓體系

            支撐銷售成交的核心是內容的生產、營銷、推廣。理解了營養、睡眠、心理治療、預防、保障和代謝調理的價值,明確了能量、能量結構、臟腑、功能營養素、食物優選的診療邏輯,理解了經銷商代理康宇產品的原因:原有資源的變現、發展模式的轉型、持續的獲利能力、共同的發展方向;了解了客戶采購康宇產品的原因:提供營養睡眠價值、提供客戶交付(體驗、方案、療效)、提供能力工具,搜集信息后,不斷的按照這個框架模型整理信息,不斷地增加營養睡眠價值的信息量,不斷地更深、更有效地挖掘和生產信息,更有效的輸出獲取轉化客戶的工具,更高頻、高效的培訓傳遞,以銷售工具的制作培訓能力為主體,提升銷售成交能力。

            擁抱變化,不斷行動,為企業關鍵銷售年拼搏奮斗


            提升人才密度行動

            建立企業人才評價標準

            企業的核心是人才,總體以人的成長為核心的人才篩選、人才梯隊建立不會變。重新定義人才能力,基于崗位定義崗位目標、成長目標、產品目標,提升全體團隊的職業化素養,將人才培養方向校準到企業的戰略方向,全面貫徹落實人人都是產品經理、人人都是企業主人、人人都是自我革新的三大法寶,通過組織機制賦能人才成長。

            打造知識管理體系

            通過知識萃取、沉淀,形成企業的作戰方法,建立知識共享平臺,沉淀產品實現過程中的知識、方法論,讓團隊能夠快速復制,能力能夠得到高效補給。

            新年正當立志之時,在這萬象更新之際,我們要立業績成果之志、立收益利潤之志。不經一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香?人生能有幾回搏?每次拼搏都是值得的,新健康時代是營養睡眠價值發揮的時代,是康宇醫療拼搏奮斗的時代,我們有信心在時代變革、技術迭代、營銷轉型的背景下構建出組織的系統能力、人才的成長力量、產品的價值競爭優勢,通過統一經營目標、組織變革調整、產品能力提升、規劃業績提升、人才密度提升五項行動,讓全體團隊理解組織目標和發展方向,我們要腳踏實地,不畏困難,勇擔組織使命,在產品實現中茁壯成長、在拼搏奮斗中砥礪意志、在實踐中增長工作本領,在真刀真槍的實干中成就偉大健康事業。

             

             

             

             

            所屬類別: 公司動態

            地址:山東省泰安市泰山大街178號金華大廈A座3樓         品牌銷售電話:400-053-8600    品牌客服電話:400-607-6107         
            ? 2018 泰安市康宇醫療器械有限公司 版權所有        魯ICP備17015876號-1         E-mail:healife007@163.com       

            網頁聊天
            live chat
            美女被躁出白浆视频播放,男女很舒服爽视频免费,激情小视频在线播放免费,啪啪午夜
            <b id="np7v7"><noframes id="np7v7">

              <font id="np7v7"></font>
              <pre id="np7v7"><noframes id="np7v7">

                    <rp id="np7v7"><listing id="np7v7"></listing></rp>
                      <dfn id="np7v7"></dfn>